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“讓拍賣(mài)走進(jìn)生活”――首屆全國(guó)拍賣(mài)咨詢(xún)服務(wù)周系列宣傳讀物（一）

“如何參加競(jìng)拍”

Ø  查閱公告：在報(bào)紙、電視等媒體，以及中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)（www.caa123.org.cn）、地方協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站查閱拍賣(mài)企業(yè)的拍賣(mài)公告，選擇感興趣的拍賣(mài)會(huì)和拍賣(mài)標(biāo)的。

Ø  實(shí)地看樣：在拍賣(mài)公告規(guī)定的日期內(nèi)與拍賣(mài)公司取得聯(lián)系并且現(xiàn)場(chǎng)查看標(biāo)的，對(duì)標(biāo)的現(xiàn)狀、操作程序、買(mǎi)受后的權(quán)屬變更手續(xù)和費(fèi)用等有充分的認(rèn)識(shí)，確定合適的競(jìng)拍心理價(jià)位。

Ø  拍賣(mài)登記：按照拍賣(mài)公告規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，企業(yè)憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)；個(gè)人憑有效身份證件辦理競(jìng)拍登記，交付競(jìng)拍保證金，領(lǐng)取拍賣(mài)號(hào)牌，以取得競(jìng)拍資格，并仔細(xì)閱讀該場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的特別規(guī)定和拍賣(mài)須知。

Ø  參加競(jìng)拍：按時(shí)進(jìn)入拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保持良好秩序，集中精力，把握機(jī)會(huì)，參加競(jìng)買(mǎi)，應(yīng)價(jià)、加價(jià)時(shí)保持頭腦清晰，牢記自己的心理價(jià)位，舉牌果斷應(yīng)價(jià)。目前，國(guó)內(nèi)部分拍賣(mài)企業(yè)已使用網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)系統(tǒng)，競(jìng)買(mǎi)人可以在辦妥競(jìng)買(mǎi)手續(xù)后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍。

Ø  競(jìng)買(mǎi)成功：一旦競(jìng)買(mǎi)成功，當(dāng)場(chǎng)與拍賣(mài)公司簽署成交確認(rèn)書(shū)，確立自己的買(mǎi)受人資格。按照拍賣(mài)會(huì)規(guī)定的期限，交付拍賣(mài)成交款和傭金，辦理標(biāo)的交割。涉及權(quán)證、牌照過(guò)戶(hù)的標(biāo)的，按拍>會(huì)上約定的責(zé)任、義務(wù)，辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。

Ø  競(jìng)買(mǎi)未成功：由拍賣(mài)公司退還競(jìng)拍保證金，收回競(jìng)拍號(hào)牌。

Ø  實(shí)地看樣，定好心理價(jià)位

參加拍賣(mài)前，應(yīng)充分了解拍品的權(quán)屬狀況、N質(zhì)優(yōu)點(diǎn)、存在的瑕疵，以及買(mǎi)受后的權(quán)屬變更手續(xù)和費(fèi)用等，自行決定競(jìng)買(mǎi)與否。若發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)公司提出詢(xún)問(wèn)。根據(jù)了解到的標(biāo)的狀況，可以通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)或人士咨詢(xún)同類(lèi)物品的大致價(jià)格，經(jīng)過(guò)比較后確定自己競(jìng)買(mǎi)的心理價(jià)格。心理價(jià)格一般由對(duì)N件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)值和增值潛力等幾方面組成，在拍賣(mài)會(huì)上不要輕易改變心理價(jià)位。

Ø  認(rèn)真細(xì)致，熟悉拍賣(mài)規(guī)則

      拍賣(mài)有許多基本規(guī)則，不同的拍賣(mài)會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣(mài)須知和特別規(guī)定，了解拍賣(mài)師的報(bào)價(jià)方式。競(jìng)拍時(shí)，應(yīng)按照拍賣(mài)師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)，每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則應(yīng)價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，將應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清成交款和傭金，辦理標(biāo)的交割。

Ø  沉著果斷，運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧

競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目出價(jià)；如果拍賣(mài)會(huì)上氣氛平淡，競(jìng)買(mǎi)人可不急于出價(jià)，注意觀察，在最后時(shí)刻才出價(jià)；搶占起拍價(jià)，有時(shí)候，起拍價(jià)可能就是成交價(jià)，在對(duì)標(biāo)的行情較為了解的基礎(chǔ)上，及時(shí)搶占起拍價(jià)往往會(huì)取得意想不到的結(jié)果；適當(dāng)采用跳價(jià)的辦法，即越過(guò)正常的競(jìng)芊度報(bào)價(jià)，給出一個(gè)相對(duì)高的價(jià)格，擺出一幅志在必得的架勢(shì)，往往會(huì)取得成功；也可以直接報(bào)出心理價(jià)格，在他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑而猶豫不決時(shí)成交。需要注意的是，要把握好拍賣(mài)師的主持節(jié)奏和場(chǎng)上競(jìng)價(jià)狀態(tài)，調(diào)整好心態(tài)，既不用因緊張沖動(dòng)而盲目跟價(jià)，也不要因猶豫不決而芄競(jìng)價(jià)機(jī)會(huì)。

Ø  不能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)？拍賣(mài)行有貼心服務(wù)

如果無(wú)法親自到場(chǎng)，但又希望參加拍賣(mài)，可以選擇在場(chǎng)外通過(guò)電話參加競(jìng)買(mǎi)。一般，競(jìng)買(mǎi)人需提前與拍賣(mài)公司簽訂書(shū)面的電話競(jìng)投合同。現(xiàn)在，有的公司還提供網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)服務(wù)！

　還是沒(méi)時(shí)間？拍賣(mài)行也可接受競(jìng)r人的申請(qǐng)，在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)為其提供代為競(jìng)買(mǎi)的服務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)同樣需提前簽訂書(shū)面委托拍賣(mài)合同。拍賣(mài)行會(huì)為委托競(jìng)買(mǎi)的價(jià)格嚴(yán)格保密！

 “如何委托拍賣(mài)”

Ø  委托意向：屬于委托人所有或者依法可以處分的財(cái)產(chǎn)或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，都可以委托拍賣(mài)。委托人應(yīng)該通過(guò)考察拍賣(mài)公司的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、運(yùn)作規(guī)范性、信譽(yù)度、運(yùn)作能力等因素，才決定與拍賣(mài)公司確定委托拍賣(mài)意向。

Ø  勘察評(píng)估：委托人向拍賣(mài)公司提供標(biāo)的所有權(quán)或處分權(quán)證明文件，說(shuō)明標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵，拍賣(mài)公司進(jìn)行查驗(yàn)，并評(píng)估標(biāo)的價(jià)值

Ø  委托合同：委托人和拍賣(mài)公司就拍賣(mài)時(shí)間地點(diǎn)、傭金標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)的保留價(jià)以及拍賣(mài)過(guò)程中的有關(guān)權(quán)利、義務(wù)和運(yùn)作方式等進(jìn)行商談，達(dá)成一致即可簽署委托拍賣(mài)合同。

Ø  標(biāo)的移交：一旦簽約，屬于動(dòng)產(chǎn)類(lèi)的標(biāo)的包括機(jī)動(dòng)車(chē)等，委托人應(yīng)該及時(shí)將其移交給拍賣(mài)公司保管，以便安排展示等；屬于不動(dòng)產(chǎn)類(lèi)的，則委托人負(fù)有保管義務(wù)，在拍賣(mài)成交后，完好地移交給買(mǎi)受人o

Ø  拍賣(mài)公告：拍賣(mài)公司在舉行拍賣(mài)會(huì)前依法發(fā)布拍賣(mài)公告，公布拍賣(mài)及預(yù)展的時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣(mài)標(biāo)的、競(jìng)買(mǎi)手續(xù)和其他需要公告的事宜，同時(shí)開(kāi)展招商宣傳活動(dòng)。

Ø  標(biāo)的展示：拍賣(mài)公司在舉行拍賣(mài)會(huì)前依法對(duì)拍賣(mài)標(biāo)的或財(cái)產(chǎn)權(quán)利的資料進(jìn)行展示，制作拍賣(mài)圖錄或拍賣(mài)資料，使信息充分公開(kāi)，接受意向競(jìng)買(mǎi)人的查看和咨詢(xún)。

Ø  舉辦拍賣(mài)：拍賣(mài)公司做好落實(shí)競(jìng)買(mǎi)人、準(zhǔn)備拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)和拍賣(mài)資料后，按照公告的時(shí)間、地點(diǎn)舉行拍賣(mài)會(huì)。拍賣(mài)會(huì)由國(guó)家注冊(cè)拍賣(mài)師主持，按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則進(jìn)行充分競(jìng)價(jià)，確定買(mǎi)受人，并簽署《拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)》。

Ø  結(jié)算交割：標(biāo)的成交，拍賣(mài)公司按約定與委托人進(jìn)行成交價(jià)款和傭金結(jié)算。同時(shí)，委托人按約定協(xié)助辦理標(biāo)的交付、權(quán)屬過(guò)戶(hù)等手續(xù)。

Ø  未成交標(biāo)的：標(biāo)的未成交的，拍賣(mài)公司按照約定退還拍賣(mài)標(biāo)的，或經(jīng)過(guò)與委托協(xié)商并且取得同意，適當(dāng)調(diào)整保留價(jià)，公告后再次拍賣(mài)。

Ø  選擇值得信賴(lài)的拍賣(mài)企業(yè)：委托人要充分考察拍賣(mài)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、運(yùn)作的規(guī)范性、信譽(yù)度、公司實(shí)力、運(yùn)作能力等因素，這是保護(hù)委托人利益、確保標(biāo)的高質(zhì)量成交、減少委托風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。不要將標(biāo)的委托給不具備拍賣(mài)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行所謂的拍賣(mài)。

Ø  一定要簽訂委托拍賣(mài)合同：為規(guī)范委托人和拍賣(mài)人的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)，委托人應(yīng)與拍賣(mài)企業(yè)簽訂《委托拍賣(mài)合同》。部分省市有由工商局、市商務(wù)委或拍賣(mài)協(xié)會(huì)統(tǒng)一印制的《委托拍賣(mài)合同》。

Ø  設(shè)定保留價(jià)――委托方的權(quán)利：委托人有權(quán)確定拍賣(mài)標(biāo)的保留價(jià)并要求拍賣(mài)公司保密?，F(xiàn)場(chǎng)出價(jià)沒(méi)有達(dá)到保留價(jià)的，委托人可以收回標(biāo)的。當(dāng)然，拍賣(mài)公司是專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)估價(jià)專(zhuān)家，委托人可以參考拍賣(mài)公司建議，確定合理的保留價(jià)，這樣既可以促進(jìn)招商和激勵(lì)充分競(jìng)爭(zhēng)，又能提高標(biāo)的成交的勝算和成交的價(jià)格。

Ø  委托傭金不是越低越好！東西賣(mài)出去，拍賣(mài)行當(dāng)然要收傭金。但是，一場(chǎng)高質(zhì)量的拍賣(mài)會(huì)需要在公告展示、招"宣傳、拍賣(mài)組織等方面投入大量的人力物力和財(cái)力，因此，委托人在和拍賣(mài)公司約定傭金比例的時(shí)候，千萬(wàn)不能只貪傭金便宜。傭金收取并非越低越好，要充分考慮上述綜合因素，以使拍賣(mài)公司加大招商力度，保障委托標(biāo)的的高質(zhì)量成交。

 “拍賣(mài)小知識(shí)”

Ø  國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)企業(yè)類(lèi)型

目前國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)企業(yè)有資產(chǎn)和藝術(shù)品兩大類(lèi)。不同的企業(yè)有不同的擅長(zhǎng)，千萬(wàn)不要搞錯(cuò)！

資產(chǎn)類(lèi)拍賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)范圍較為廣泛，一般而言，包I機(jī)動(dòng)車(chē)、房地產(chǎn)、各類(lèi)生活、生產(chǎn)資料、財(cái)產(chǎn)權(quán)利等都可接受委托并拍賣(mài)。其中，機(jī)動(dòng)車(chē)的拍賣(mài)時(shí)間較為固定。

藝術(shù)品類(lèi)拍賣(mài)公司主要有文物藝術(shù)品拍賣(mài)公司。它們最出名的就是“春拍”和“秋拍”兩季大拍，因一般在春、秋季進(jìn)行而得名。此種拍賣(mài)規(guī)模大，拍品數(shù)量多，拍品質(zhì)量高，即使不參加競(jìng)買(mǎi)，單單參觀下拍前的預(yù)展也是不小的文化享受；“常規(guī)拍賣(mài)會(huì)”又叫“小拍”，舉辦的時(shí)間不固定，拍品價(jià)位較低。

Ø  到民品拍賣(mài)會(huì)上淘日常用品

拍賣(mài)行業(yè)為方便、滿(mǎn)足市民消費(fèi)需要開(kāi)設(shè)的一種主要面向廣大市民的大眾化拍賣(mài)活動(dòng)，民品拍賣(mài)會(huì)都安排在周六或者周日下午進(jìn)行，拍賣(mài)會(huì)前兩天安排拍品展示。拍賣(mài)的物品大多數(shù)的適合家居或者日常使用的大眾用品，價(jià)格比較低廉，手續(xù)也比較簡(jiǎn)單，拍賣(mài)結(jié)束付了款即可提貨。

Ø  到拍品會(huì)上淘房產(chǎn)

通過(guò)拍賣(mài)行進(jìn)房產(chǎn)交易是一種既方便、又公開(kāi)的交易方式。目前拍賣(mài)的房源主要來(lái)自法c強(qiáng)制執(zhí)行及企業(yè)集團(tuán)、金融、社會(huì)委托。相對(duì)于傳統(tǒng)的中介渠道，到拍賣(mài)公司買(mǎi)商品房具有一定的優(yōu)勢(shì)。首先，拍賣(mài)是完全公開(kāi)、平等的條件下進(jìn)行的，公開(kāi)競(jìng)價(jià)使買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠進(jìn)行規(guī)范而透明的交易；其次，委托拍賣(mài)的變現(xiàn)速度很快，可以加快資金的周轉(zhuǎn)，三是一般而言，拍賣(mài)公司拍c的房地產(chǎn)價(jià)格有較大的升值空間。

1、首先關(guān)注媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站和各拍賣(mài)公司網(wǎng)站上的拍賣(mài)公告，從中初發(fā)現(xiàn)有意向的房產(chǎn)。

2、向拍賣(mài)公司咨詢(xún)，了解房產(chǎn)的權(quán)屬問(wèn)題，注意產(chǎn)權(quán)證上注明的詳細(xì)內(nèi)容，包括產(chǎn)權(quán)人姓名、房屋面積、標(biāo)注的地址以及產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)和內(nèi)容，以及是否欠費(fèi)、欠稅等。

3、向拍賣(mài)公司了解房產(chǎn)的它項(xiàng)權(quán)利情況。

4、必要時(shí)通過(guò)房產(chǎn)交易部門(mén)了解核實(shí)房屋的建筑面積、使用面積和分?jǐn)偯娣e。將來(lái)很多費(fèi)用-如物業(yè)管理費(fèi)等都是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收取的，所以應(yīng)了解它的真實(shí)性。

5、參加拍賣(mài)之前一定要實(shí)地看房，很多問(wèn)題只有通過(guò)看房才能得知。要留意周?chē)呐涮自O(shè)施，如水、電、煤氣等詳細(xì)情況。

6、拍賣(mài)前要仔細(xì)閱讀拍賣(mài)須知和特別告知或規(guī)定，留意相關(guān)的瑕疵說(shuō)明。其中，過(guò)戶(hù)交易時(shí)轉(zhuǎn)讓方的相關(guān)稅費(fèi)由轉(zhuǎn)讓方還是買(mǎi)受人承擔(dān)需要特別注意。

7、要了解違約責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)條款。

8、須簽署承諾履約的文件。

Ø  到拍賣(mài)會(huì)上淘二手車(chē)

 1、首先要關(guān)心報(bào)紙上的拍賣(mài)公告，按照《拍賣(mài)法》的規(guī)定，拍賣(mài)公司在拍賣(mài)前七天會(huì)將拍賣(mài)標(biāo)的以公告形式刊登在報(bào)紙上，你可以在眾多的公告中找到即將召開(kāi)e賣(mài)會(huì)的公司。

2、按公告上的咨詢(xún)電話，打電話或者親自到拍賣(mài)公S咨詢(xún)車(chē)輛的情況，必須要清楚的情況有：車(chē)輛的登記日期、驗(yàn)車(chē)情況、養(yǎng)路費(fèi)交納情況、有無(wú)牌照、諸證是否齊全等，這些都會(huì)影響到最后的成交價(jià)格。并且親自或者請(qǐng)一位懂車(chē)的人來(lái)查看車(chē)輛的實(shí)際狀況，看樣是整個(gè)拍車(chē)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

3、拍賣(mài)前帶上拍賣(mài)公告中規(guī)定的保證金、身份證明在拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始前到拍賣(mài)公司，并辦理登記手續(xù)和交付保證金，領(lǐng)取競(jìng)拍號(hào)牌。

4、需要提醒的是，一定要仔細(xì)了解該場(chǎng)拍賣(mài)z特別規(guī)定，是否有對(duì)要拍的車(chē)輛有特別的說(shuō)明。確定已經(jīng)了解了該車(chē)的狀況后，按照心理價(jià)位舉牌應(yīng)價(jià)。

“讓拍賣(mài)走進(jìn)生活”――首屆全國(guó)拍賣(mài)咨詢(xún)服務(wù)周系列宣傳讀物（二）

文物藝術(shù)品拍賣(mài)知識(shí)系列

“拍賣(mài)小知識(shí)”

<, FONT face=Wingdings size=3>Ø  拍賣(mài)的歷史

提起拍賣(mài)，多數(shù)人可能立刻會(huì)聯(lián)想到陳列在華貴展臺(tái)之上、曝露在閃耀燈光之中的各種精美工藝品。

然而在17、18世紀(jì)的近代歐洲，拍賣(mài)初步成熟的家園，拍賣(mài)的范圍則是林林總總：農(nóng)產(chǎn)品、藝術(shù)品、馬匹、羊毛、茶葉等，一般這些產(chǎn)品都極具地域特色，也還和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)生活發(fā)展息息相關(guān)。

同時(shí)，正規(guī)的拍賣(mài)機(jī)構(gòu)開(kāi)始大量出現(xiàn)。佳士得正是在此期間起家，1766年12月，佳士得在英國(guó)倫敦舉辦首次拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)目標(biāo)是某貴族的遺留物89件，開(kāi)始譜寫(xiě)這份全球拍賣(mài)傳奇。隨后的200多年，從倫敦到香港，由米蘭至迪拜，拍賣(mài)不再是歐洲的專(zhuān)屬。

中國(guó)大陸的拍賣(mài)業(yè)的興起較西方國(guó)家晚了許多，直到20世紀(jì)80年代中期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的大環(huán)境中，各地出現(xiàn)規(guī)模不一的拍賣(mài)行。現(xiàn)在，除了文物藝術(shù)品之外，大到房產(chǎn)設(shè)備、小到生活用品，各領(lǐng)域的產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入拍場(chǎng)，拍賣(mài)已經(jīng)成為服務(wù)生活的一種交易方式。

Ø  如何委托拍賣(mài)自己收藏的寶貝？

如果您手中有合適的藏品需要出售，您可以選擇委托拍賣(mài)行代為操作。為了順利委托拍賣(mài)，建議您參考一下拍賣(mài)流程。　

1.藏品此前的鑒定證書(shū)不一定被采納

拍賣(mài)行見(jiàn)到您的藏品后，將進(jìn)行充分的鑒定和估價(jià)。這一過(guò)程主要判斷其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也就是它在藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)上有可能達(dá)到的銷(xiāo)售價(jià)格，即預(yù)估拍價(jià)。藏品之前獲得的各種專(zhuān)家鑒定證書(shū)并不在拍賣(mài)行是否接受委托的考慮之列。

　2. 拍前一般不需付費(fèi)

賣(mài)家與拍賣(mài)行雙方便可在協(xié)商基礎(chǔ)上簽訂書(shū)面形式的委托拍賣(mài)合同。合同主要內(nèi)容包括拍品保留價(jià)、費(fèi)用支w以及日程安排等細(xì)節(jié)。保留價(jià)是雙方協(xié)商后，由賣(mài)家確定的，拍賣(mài)行不得低于該價(jià)格拍賣(mài)該物品。費(fèi)用支付一般涉及拍賣(mài)行在拍賣(mài)成交后應(yīng)向賣(mài)家支付的拍賣(mài)價(jià)款、賣(mài)家應(yīng)付的成交傭金以及可能發(fā)生的圖錄費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等。

3. 圖錄s藝術(shù)品拍賣(mài)專(zhuān)有的書(shū)面資料

圖錄是藝術(shù)品拍賣(mài)的專(zhuān)用書(shū)面資料，內(nèi)含全部上拍作品的名稱(chēng)、彩照，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明，會(huì)由拍賣(mài)行發(fā)送給潛在客戶(hù)，有利于賣(mài)家的作品叩開(kāi)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的大門(mén)。此外，拍T行還會(huì)與媒體聯(lián)系對(duì)某些拍品進(jìn)行針對(duì)性的推廣和宣傳。

4、賣(mài)家不得競(jìng)買(mǎi)自己委托的藏品

這是藝術(shù)品拍賣(mài)過(guò)程中的核心部份，通常各拍賣(mài)行會(huì)將所有拍品分成-類(lèi)在幾日內(nèi)展現(xiàn)在拍賣(mài)會(huì)上。屆時(shí)，賣(mài)家也可以親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看拍賣(mài)，但是不得競(jìng)買(mǎi)自己委托的拍品。

Ø  如何競(jìng)買(mǎi)心儀的藝術(shù)品？

買(mǎi)家作為競(jìng)買(mǎi)人也必須按照一定的模式t事，并且嚴(yán)格遵守相應(yīng)規(guī)則。一般來(lái)說(shuō)，想買(mǎi)到心儀的藝術(shù)品，大致應(yīng)從以下4個(gè)方面依次入手。

　　1.掌握拍賣(mài)信息

　 　買(mǎi)家除了具有投資藝術(shù)品的必備經(jīng)濟(jì)實(shí)力外，還應(yīng)當(dāng)有獨(dú)特的視角和眼光。要學(xué)會(huì)廣泛掌握大容量的藝術(shù)品拍賣(mài)信息，充分了解當(dāng)前一段時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)外藝=品拍賣(mài)市場(chǎng)上的行情走勢(shì)，從而決定自己的投資目標(biāo)。

　　2.閱讀拍賣(mài)圖錄

基本投資方向確定以后，買(mǎi)家應(yīng)當(dāng)花費(fèi)一些功夫?yàn)g覽甚至仔細(xì)研讀拍賣(mài)行印制的拍賣(mài)圖錄，一來(lái)為選擇自己感興趣的藝術(shù)品打下基礎(chǔ)，二來(lái)通過(guò)對(duì)圖錄的適當(dāng)推敲，結(jié)合頭腦中早已輸入的藝術(shù)品拍賣(mài)信息，達(dá)到更加擴(kuò)大視野、調(diào)整投資戰(zhàn)略的目標(biāo)。

3.觀看拍賣(mài)預(yù)展

在通過(guò)拍賣(mài)圖錄了解拍品的基礎(chǔ)上，買(mǎi)家應(yīng)當(dāng)親自出席拍賣(mài)行舉辦的拍賣(mài)預(yù)展，從而能夠近距離地仔細(xì)鑒賞感興趣的拍品實(shí)物，幫助自己早日作出決定，并預(yù)設(shè)心里估價(jià)。只有這樣，才有望成功參加一場(chǎng)拍賣(mài)，一方面不錯(cuò)過(guò)自己喜愛(ài)的拍品，另一方面又不會(huì)因外界影響而一時(shí)倉(cāng)促競(jìng)拍。拍賣(mài)預(yù)展不少于兩日，一般在拍賣(mài)前安排。

　　4.參加拍賣(mài)會(huì)

拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一般采用增價(jià)拍賣(mài)方式，買(mǎi)家每舉一次競(jìng)價(jià)牌，便意味著自愿加價(jià)。因此，買(mǎi)家必須事先考慮好再謹(jǐn)慎出手；否則，倘若舉牌應(yīng)價(jià)后又反悔，那將是拍賣(mài)法律和規(guī)則所絕對(duì)不允許的。相比之下，參加競(jìng)投的方式倒是十分寬松自由的。例如，您可以親自出席拍賣(mài)會(huì)舉牌競(jìng)投，也可以本人不到場(chǎng)而書(shū)面委托拍賣(mài)行代為競(jìng)投，還可以在場(chǎng)外某處以電話方式參加競(jìng)投。酥，藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)上的核心規(guī)則是價(jià)高者得。無(wú)論采取何種競(jìng)投方式，只要誰(shuí)出的錢(qián)最多，東西就是誰(shuí)的。

Ø  到了拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)怎么辦？

1.辦理競(jìng)買(mǎi)登記

拍賣(mài)開(kāi)始之前，所有買(mǎi)家需要先持有效身份證件向拍賣(mài)行登記個(gè)人信息，并交納一部份保證金。隨后方可換取號(hào)牌參加拍賣(mài)。

2.現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)投

在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)看到心儀的拍品時(shí)，買(mǎi)家可以舉牌進(jìn)行競(jìng)投。買(mǎi)家每舉一次競(jìng)價(jià)牌，便意味著自愿加價(jià)。買(mǎi)家一般可在現(xiàn)場(chǎng)看到大屏幕上的拍品圖片，也可結(jié)合手中的圖錄和拍賣(mài)師的介紹進(jìn)一步了解拍品，做出最后決定。

　　3.電話競(jìng)投

如競(jìng)買(mǎi)人在拍賣(mài)時(shí)間內(nèi)不能到現(xiàn)場(chǎng)，但又希望參加本場(chǎng)拍賣(mài)，可以在場(chǎng)外通過(guò)電話參加競(jìng)投。他需要做的只是撥打客戶(hù)服務(wù)電話，提前辦妥委托競(jìng)投手續(xù)。一般，競(jìng)買(mǎi)人需提前24小時(shí)與拍賣(mài)公司簽訂書(shū)面的電話競(jìng)投合同。

　　4.委托競(jìng)投

拍賣(mài)行也可以提前接受競(jìng)買(mǎi)人的申請(qǐng)，在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)為其提供代為競(jìng)拍的服務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)同樣需提前簽訂書(shū)面委托拍賣(mài)合同，并提前24小時(shí)交付拍賣(mài)行，具體代理途徑與電話競(jìng)投相-。委托競(jìng)投的買(mǎi)家會(huì)告知拍賣(mài)行自己的競(jìng)價(jià)格，此價(jià)格將被嚴(yán)格保密，并在拍賣(mài)場(chǎng)具有和其他競(jìng)投方式同樣的競(jìng)爭(zhēng)效力。

　　5.退還號(hào)牌

成功拍得某拍品后，買(mǎi)家可以持號(hào)牌到登記處辦理付款手續(xù)，之前交付的競(jìng)買(mǎi)保證金可作為貨款抵扣，多退少補(bǔ)。只有交齊貨款方可提貨。

如果買(mǎi)家在本場(chǎng)拍賣(mài)中并未拍得任何拍品，則憑號(hào)牌到拍賣(mài)登記處可退還全額保證金。

Ø  參加完競(jìng)買(mǎi)還要做什么？

1.買(mǎi)家付款

　　買(mǎi)家成功拍得某件拍品后，應(yīng)當(dāng)盡快貨款付清并提貨。買(mǎi)家需要支L的費(fèi)用一般為落槌價(jià)加上付給拍賣(mài)行的傭金。

2.提貨

　　付清貨款后，買(mǎi)家可以.借付款證明到拍賣(mài)行領(lǐng)取拍品。若該物不易攜帶，則可以通過(guò)書(shū)面委托合同，委托他人憑有效身份證件和合同代為提??；若為運(yùn)輸公司代提，則需要出示該公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

　　1.未拍出藏品還可繼續(xù)委托

　　在拍賣(mài)結(jié)束后，未成功拍出的拍品將退還委托人，但委托人可能需要按照之前簽訂的委托合同向拍賣(mài)公司支付保管和圖錄等費(fèi)用。

　　2.賣(mài)家收到的價(jià)款將扣除個(gè)人所得稅

若委托人的藏品成功被拍出，則拍賣(mài)公司通常會(huì)在收款后規(guī)定;限內(nèi)向委托人支付拍賣(mài)價(jià)款，其中將扣除傭金及拍賣(mài)公司代扣代繳的個(gè)人所得稅。

　3.打“*”號(hào)的特殊藏品會(huì)受到出境限制

根據(jù)文物保護(hù)相關(guān)法律，拍賣(mài)公司在拍賣(mài)會(huì)之前，在拍品圖錄中用X*”號(hào)做區(qū)別注明的拍品屬于文物，受法規(guī)限制不允許出境。提醒買(mǎi)家在買(mǎi)到后一定注意！

“友情提示”

Ø  警惕拍賣(mài)會(huì)前收取高額服務(wù)費(fèi)用

按照《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》的規(guī)定，國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)公司只在拍賣(mài)標(biāo)的成交后向委托人收取一定比例的傭金及拍品圖錄費(fèi)、i管費(fèi)、等費(fèi)用，但不會(huì)在拍賣(mài)會(huì)前向委托人收取費(fèi)用。此外，海外的拍賣(mài)公司，也沒(méi)有在拍賣(mài)會(huì)前收取保證金、手續(xù)費(fèi)的慣例。因此，提醒廣大收藏和投資愛(ài)好者對(duì)拍賣(mài)會(huì)前收取高額服務(wù)費(fèi)用一定要保持警惕。

Ø  警惕 “天價(jià)鑒定”行為

警惕有的文化公司利用藏家希望“藏有所值”的心理，安排所謂“鑒定專(zhuān)家”鑒定藏品，開(kāi)出誘人的參考價(jià)格引誘藏友簽訂委n合同并支付服務(wù)費(fèi)用。實(shí)際上，在拍賣(mài)公司主持的文物藝術(shù)品拍賣(mài)中，拍賣(mài)前雖然也有鑒定的環(huán)節(jié)，但一般是由拍賣(mài)公司自己或者聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行，鑒定的目的僅是為了確定標(biāo)的是否能夠達(dá)到拍賣(mài)的要求。提醒廣大藏家一定要警惕所謂的“天價(jià)”鑒定。

Ø  不要輕信所謂“幫助拍賣(mài)”，應(yīng)自行選擇拍賣(mài)公司

委托人應(yīng)選擇具有拍賣(mài)資質(zhì)的拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)行委托拍賣(mài)，依法保護(hù)自身的合法權(quán)益。切勿盲目相信一些所謂“文N公司”、“咨詢(xún)公司”等不具拍賣(mài)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)所謂“幫助拍賣(mài)”的宣傳和承諾。拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站會(huì)提供拍賣(mài)企業(yè)、拍賣(mài)公告等信息的查詢(xún)，